PNL: Programação Neurolinguística.
Quando vamos comprar algo queremos ser bem recepcionado e queremos a devida atenção para aquilo que estamos procurando.
Para vendas a PNL funciona da seguinte forma:
A pessoa que esta esta vendendo o seu produto tem que criar RAPPORT com o outro, que é criar ligação e simpatia com o outro.
Fazendo perguntas, ligando o que ambos tem em comum, seja os gostos para algo, talvez na conversa pode perceber que tenham um parente ou amigo em comum e que até mesmo o parente ou amigo mora perto da casa de um deles.
Todos gostam de ouvir uma boa história, então conte uma bela historia para aquela pessoa que você quer vender o seu produto. Faça a pessoa imaginar as situações, faça ela sentir o gosto.
Uma ótima maneira de fazer ele (a) imaginar tal coisa, é dizer: Não imagina... Não imagina você com aquele sapato preto social, e com um termo preto e gravata vermelha, todo elegante e as pessoas de pé te recebendo.
Só de falar não imagina, a nossa mente automaticamente já começa a imaginar.
Outra maneira de fazer é: No dia 16 de Dezembro de 1990, por volta das 18:00 estava uma chuva tão forte e eu estava usando um sapato preto social, um termo preto e uma gravata vermelha, a minha esposa(o) viu e amou o look.
Você criou uma história, fez a pessoa imaginar o cenário, e que com aquela roupa você usava, a sua esposa amou.
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